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Growth marketing pour une PME B2B : par où commencer ?
Le growth marketing n’est pas une suite d’astuces pour obtenir des clics. Pour une PME B2B, c’est une méthode pour repérer ce qui bloque l’acquisition ou la conversion, tester une amélioration et mesurer son effet. Commencez par une question commerciale : pourquoi les demandes qualifiées n’arrivent-elles pas ou stagnent-elles avant de déboucher sur une vente ? Cette approche relie chaque action au parcours client. Elle évite de lancer des campagnes ou des automatisations sans objectif précis....
Funnel de conversion : méthode B2B pour générer des leads
Un funnel de conversion, ou entonnoir de conversion, décrit les étapes qui conduisent une personne de sa première découverte à...
Intégration HubSpot à WordPress : connecter formulaires et CRM
Lors des dernières années, l'offre de systèmes de gestion de contenu (CMS) pour la création de sites web s'est considérablement...
Tableau de bord CRM commercial : le construire pour décider
Un tableau de bord CRM commercial doit aider l’équipe à décider quoi faire ensuite, pas simplement afficher beaucoup de chiffres....
Que fait un growth marketer B2B au quotidien ?
Dans une PME B2B, la croissance ne dépend pas du nombre de campagnes lancées. Elle dépend aussi du passage entre...
SLA de traitement des leads : fixer des règles claires entre marketing et ventes
Un lead arrive le lundi matin. Le marketing pense l’avoir transmis. Les ventes ne le voient que le mercredi. Un...
HubSpot ou CRM open source : que choisir pour une PME B2B ?
Choisir entre HubSpot et une solution CRM open source ne revient pas à opposer un outil gratuit à un outil...
Quelles compétences faut-il pour devenir growth marketer ?
Devenir growth marketer ne demande pas de maîtriser tous les outils du marketing digital. Il faut comprendre comment les leviers...
IA marketing B2B : comment passer du diagnostic aux actions sans équipe dédiée
Le marketing B2B change sous vos yeux. Vos prospects cherchent toujours sur Google. Ils consultent LinkedIn. Mais, ils posent aussi...
Gouvernance IA en PME : construire une infrastructure fiable sans surinvestir
Une PME n’a pas besoin de multiplier les outils d’intelligence artificielle pour en tirer parti. Elle a besoin de savoir...
Marketing automation : quels workflows automatiser en premier dans une PME B2B ?
Dans une PME B2B, le marketing automation ne sert pas à envoyer plus d’e-mails. Il sert à mieux gérer les...
HubSpot pour PME B2B à Lausanne : 5 workflows pour mieux traiter ses leads
Pour une PME B2B, HubSpot devient utile quand il aide l’équipe à traiter les bons leads au bon moment. Le...
Comprendre les enjeux et les limites de l’IA dans les RH
L’intelligence artificielle transforme déjà les ressources humaines. Elle aide à trier des candidatures, à répondre aux questions internes et à...
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