Upselling
Définition
Tunnel de vente
Le up-selling consiste à mettre en avant les déclinaisons existantes pour un même produit. Ces autres versions ou modèles de produits mettent en avant plus d’options, ou une qualité supérieure. L’objectif étant de montrer au prospect ou client tout le bénéfice qu’il aurait à choisir ce modèle à valeur ajoutée versus le modèle initial.
C’est bien souvent le modèle initial qui est mis en avant pour attirer, puis les modèles supérieurs pour vendre un produit à plus fort revenu.
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Téléchargez le glossaire en PDF ! Au fil des discussions, nous nous sommes aperçu que le vocabulaire employé dans le domaine du Marketing Digital n’était pas forcément accessible à tous. Alors si quand on vous parle de CTA, Lead Scoring… cela ne vous évoque rien, je vous propose de retrouver dans cet ebook un petit lexique du Marketing Digital et de ses termes principaux.