(ou en anglais BOFU – Bottom of the Funnel) Il s’agit du dernier stade du processus d’achat que les leads atteignent avant de se transformer en clients. Lorsqu’ils arrivent en bas de l’entonnoir, cela signifie qu’ils ont identité un problème, qu’ils souhaitent y remédier et que la solution proposée par l’entreprise leur semble la plus adéquate. Selon toute vraisemblance, ils devraient donc effectuer un achat tout bientôt.