Le marketing basé sur les comptes est une approche stratégique destinée aux entreprises B2B, visant à cibler les comptes les plus importants. Son but est d’engager des prospects à fort potentiel à travers des campagnes sur mesure, dans le but de les convertir en leads, puis en clients.

Avec cette méthode, vous concentrez vos investissements sur un nombre limité de clients à fort potentiel. Grâce à des techniques d’identification, vous orientez vos efforts vers votre cible principale. Plutôt que de solliciter l’ensemble de vos clients potentiels dans l’espoir de convaincre un maximum d’entre eux, vous vous concentrez sur ceux qui sont les plus susceptibles de s’engager rapidement et de générer des revenus significatifs. Il s’agit tout simplement de parier sur les meilleurs candidats !