par marcel | 8 Juil 2024 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Vous désirez optimiser votre processus de prospection afin d’améliorer votre efficacité et vos performances ? Choisir un logiciel marketing & Sales automation s’impose ! Les solutions en Automation proposent tous des outils fonctionnalités performants. Dans...
par marcel | 11 Juin 2022 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Saviez-vous que 42% des commerciaux estiment ne pas disposer de suffisamment d’informations sur leur prospect avant de passer un appel ? Pourtant, la formation des forces de vente est l’un des leviers de la performance...
par marcel | 1 Juin 2022 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Qu’est-ce que l’Account Based Marketing (ABM) ? L’Account Based Marketing aussi connu sous le nom d’ABM est une stratégie marketing très utilisée aux Etats-Unis. Elle arrive peu à peu en Europe et vient concurrencer l’Inbound Marketing. Pourtant, les...
par marcel | 17 Mar 2022 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Définir vos objectifs et vos moyens Vous avez décidé de vous lancer dans l’automation pour raccourcir votre cycle de vente et augmenter votre nombre de closing. Il vous faut donc un logiciel CRM à intégrer dans votre processus de vente afin de remonter les leads...
par marcel | 1 Mar 2022 | Articles blog - Le marketing automation, Articles blog - Processus et cycle de vente |
À la faveur du développement des solutions Saas et de l’arrivée à maturité de l’intelligence artificielle, on lit et on entend beaucoup au sujet de l’automation. Mais en clair, que sont le Marketing et le Sales Automation et nous allons analyser comment votre...
par marcel | 4 Nov 2021 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Bien que les départements de marketing et de ventes ne soient pas réputés pour s’entendre, il est important de les réconcilier. En effet, c’est le but du Smarketing : unir les forces de deux métiers pour continuer à développer une entreprise. Qu’est-ce que le...
par marcel | 12 Oct 2021 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Les consommateurs tournent le dos aux méthodes de publicité et de démarchage traditionnelles et se renseignent par eux-mêmes. Dans ce contexte, les départements marketing et ventes se doivent de travailler ensemble. Mais comment pratiquer l’alignement marketing ventes...
par marcel | 20 Avr 2021 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Le terme Smarketing est un mot qui rassemble le terme Sales (ventes) et le terme Marketing et qui désigne un mode de fonctionnement où les équipes de ces deux départements travaillent en collaboration. Avec le Smarketing, l’alignement des deux équipes autour...
par marcel | 16 Juil 2020 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Une bonne présence sur Linkedin permet de booster les activités commerciales de tous les types d’entreprises ou de commerces. Le marketing standard ne suffit plus pour se démarquer de la concurrence, même dans un espace géographique limité. Le Social Selling est un...
par marcel | 26 Sep 2019 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Le lead SLA constitue un accord relatif aux leads : un document spécifiant les critères de qualité d’un lead. Il établit généralement un lien entre les équipes marketing (A), responsables de la génération des leads, et les équipes commerciales (B), chargées de...
par marcel | 8 Août 2019 | Articles blog - Processus et cycle de vente |
Depuis plusieurs années maintenant, les réseaux sociaux B2B sont devenus des médias incontournables, des outils de première importance pour le marketing et la communication d’une marque. Permettant de se construire un réseau de clients et de communiquer sur...
