En Inbound Marketing, il est important de faire une distinction entre les leads. Certains sont plus matures pour l’achat que d’autres. Le scoring permet d’attribuer un score à chaque lead, sur la base de critères dénis par votre équipe Marketing. Les leads avec un score élevé sont plus susceptibles de devenir clients. Avec ces informations, votre équipe Sales sait exactement quel prospect contacter pour réaliser des ventes.