La génération de leads est un processus d'inbound marketing

SLA de traitement des leads : fixer des règles claires entre marketing et ventes

Un lead arrive le lundi matin. Le marketing pense l’avoir transmis. Les ventes ne le voient que le mercredi. Un SLA de traitement des leads évite ce flou : il précise quand un contact passe aux ventes, qui en est responsable, sous quel délai il doit être traité et...

Formulaire de contact B2B : 6 champs qui filtrent sans faire fuir les bons leads

Un formulaire de contact B2B doit faire deux choses à la fois. Donner envie de laisser ses coordonnées et aider l’équipe commerciale à comprendre rapidement la demande. Le problème, c’est que beaucoup d’entreprises choisissent l’une des deux options. Un formulaire...

Humanlinker, Waalaxy, Lemlist ou Apollo : lequel choisir ?

Le meilleur outil de lead generation n’est pas le même pour toutes les PME B2B. Apollo.io aide à trouver des contacts. Waalaxy automatise la prospection sur LinkedIn. Lemlist travaille la personnalisation et la délivrabilité des campagnes. Humanlinker ajoute une...

Lead scoring simple : 5 champs suffisent pour arrêter de noyer les sales

Les équipes commerciales reçoivent des leads sans critères clairs pour prioriser leur traitement. Alors, tout le monde finit par suivre les demandes dans l’ordre d’arrivée. Ce n’est pas une qualification. C’est une file d’attente. Le problème ne vient pas toujours du...

Internaliser ou externaliser sa prospection commerciale ?

Externaliser de sa prospection commerciale : un levier stratégique pour votre croissance La prospection commerciale est le moteur de croissance de toute entreprise. Cependant, sa gestion peut s'avérer complexe, coûteuse et chronophage. C'est pourquoi de plus en plus...

Comment utiliser le Lead Nurturing B2B pour booster vos ventes

Pour votre entreprise, utiliser le lead nurturing dans le cadre du commerce en B2B, c’est aussi l’occasion de booster vos ventes. Découvrez ses principes, stratégies et outils.

Lead Scoring : comment mieux qualifier vos prospects ?

Vous avez attiré des prospects et vous aimeriez savoir à quel moment et comment les traiter au mieux ? Utiliser le lead scoring est la solution à toutes ces interrogations !

Génération de leads : 10 exemples de Lead Magnets

Les lead magnets sont des contenus premium qui vous permettent d’attirer de potentiels prospects. Il ne faut pas les négliger ! Voici quelques d’idées faciles et efficaces afin d’améliorer votre stratégie d’acquisition de leads qualifiés.

Quelle technique pour cibler et générer plus de prospects-leads

La génération de prospects-leads est l’un des objectifs majeurs des entreprises B2B comme B2C. Mais avant même de pouvoir qualifier les leads de froids ou chauds et de dérouler un plan d'action efficace, encore faut-il pouvoir travailler à partir de données fiables....