Sales Qualified Lead (SQL)
Définition
Sommet de l’entonnoir
En Automation, on attribue un score à chaque lead en fonction des interactions qu’il a avec vos mails ou sur votre site. Après avoir atteint le stade de MQL (Marketing Qualified Lead), le lead passera au stade de SQL. Cela veut dire que le prospect est «qualifié pour la vente». Il a effectué suffisamment d’actions qui laissent penser qu’il est mûr pour l’achat. Il est donc temps que votre équipe Sales le contacte pour le convertir en client.
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Téléchargez le glossaire en PDF ! Au fil des discussions, nous nous sommes aperçu que le vocabulaire employé dans le domaine du Marketing Digital n’était pas forcément accessible à tous. Alors si quand on vous parle de CTA, Lead Scoring… cela ne vous évoque rien, je vous propose de retrouver dans cet ebook un petit lexique du Marketing Digital et de ses termes principaux.